Expanzia MAXIN’S Group v Nemecku

V segmente agentúrneho zamestnávania a personálnych služieb patrí MAXIN’S Group na Slovensku k lídrom. Popri expanzii k susedom do Českej republiky sme v roku 2022 postupne spustili aktivity aj na Nemeckom personálnom trhu.

MAXIN’S Group ako 100 % vlastník operuje v Nemecku pod novou značkou Areon. V rámci Areon Services GmbH sa špecializujeme na personálny leasing tzv. blue-collar pracovníkov pre stredné až veľké logistické a výrobné nemecké spoločnosti.

Našimi primárnymi náborovými krajinami sú Slovensko (65%) a Česká republika (35%) a aktuálne aktívne pôsobíme najmä v 4 zo 16 nemeckých regiónov: Bádensko-Württembersko, Bavorsko, Sársko a Severné Porýnie-Vestfálsko.

Prvé kroky a najväčšie výzvy v novej krajine

Rozbeh nového trhu a zároveň spustenie novej značky, si za prvé dva roky fungovania vyžiadali značné investície do réžie spoločnosti, materiálno-technického zabezpečenia, ale aj marketingových aktivít.

Najväčšiu investíciu však predstavoval ľudský kapitál, pretože sme firmu rozbiehali rovno s počtom 18 profesionálov. V tom čase sme mali podpísaného iba jedného klienta a cca 50 dočasne pridelených zamestnancov (TEMPS).

Prvé dva roky pôsobenia Areon, ako nováčika na nemeckom trhu boli v skutku náročné. Silná konkurencia, pozvoľný nárast nových klientov a tržieb, vysoké prevádzkové náklady napokon viedli k reorganizácii tímu.

Stručný time-line:

• 2022 – Založenie spoločnosti v júni a 1. klient
• 2023 – 9 klientov a ∅ 148 TEMPS
• 2024 – Obrat +10 mil. a prvý krát dosiahnutý pozitívny hospodársky výsledok

Všetko sa ’’zlomilo’’ začiatkom roka 2024, kedy sa pozitívne prejavila reorganizácia tímu a vyľadenie firemných procesov.

Jadro nášho „DE tímu“ sa dnes skladá z 19 špecialistov, s bohatými skúsenosťami s medzinárodným náborom a poskytovaním personálnych služieb v Nemecku.

Úspešné spolupráce s veľkými hráčmi

Najsilnejšie zastúpenie v našom portfóliu má segment logistiky, nasleduje výroba a strojársky priemysel. Aktuálne v Nemecku aktívne pôsobíme u 14 klientov. Medzi najväčšie projekty patria spolupráce so svetovými korporátnymi klientami:

• Husqvarna Group, ktorej dlhodobo dodávame personál do 3 logistických centier v okolí Ulmu a čo do počtu pracovníkov sa v hlavnej sezóne približujeme k číslu 200 dočasne pridelených zamestnancov. Jedná sa najmä o skladníkov, pickerov, vodičov VZV a retraku.
• Ďalším stabilným partnerom Areon je DHL Supply Chain, kde personálne podporujeme veľké logistické centrá.
• Náš najnovší klientský prírastok je spoločnosť JYSK, ktorej sme koncom roka 2024 pomohli stabilizovať personálne požiadavky a výkyvy v ich najväčšom distribučnom centre v Nemecku. Na tomto (stále čerstvom) projekte vieme ukážkovo demonštrovať naše hlavné benefity pre nemecké spoločnosti:

Hlavné benefity pre našich partnerov v Nemecku

• Dôsledná selekcia kandidátov a pravidelný (týždenný) prísun väčšieho počtu motivovaných pracovníkov
• Prvotriedna starostlivosť o zamestnancov → od momentu príchodu do Nemecka, cez ubytovanie, administratívne záležitosti a support pri bežných aj výnimočných situáciách, až po ukončenie prac. pomeru
• Vysoký výkon → naši zamestnanci nevymeškávajú hodiny, práve naopak, sú pripravení pracovať nadčasy + podľa vyjadrenia Teamleiterov ’’spravia za rovnaký čas 2x viac práce ako kmeňový zamestnanci’’
• Nízka fluktuácia personálu → dlhodobo pod priemerom v odvetví

Našim cieľom je konkurovať kvalitou, nie najnižšou cenou

Naša politika je postavená na pridanej hodnote, ktorú prinášajú do Nemecka pracovníci z nášho regiónu v kombinácii s nadštardatným supportom (pre zamestnancov aj klientov) a vysokou flexibilitou.

Nemáme záujem konkurovať ’’dumpingovými cenami’’, pretože nechceme zvoľniť zo štandardov kvality našich služieb. Preferujeme win-win-win riešenia, kedy sú na konci dňa spokojní všetci zúčastnení : klient – zamestnanec – agentúra.

Nie vždy sa náš prístup stretne s pochopením na oddelení nákupu potencionálnych klientov, bohužiaľ, scenár sa následne vo väčšine prípadov opakuje:

• kvôli nedostatku kvalitnej pracovnej sily
• nízkemu výkonu
• alebo vysokej fluktuácii

’’ušetrené’’ financie v ešte väčšom množstve utečú inde, pretože tovar sa neexpeduje alebo nevyrába v potrebnej kvalite a rýchlosti.

Viac o trhu agentúrneho zamestnávania v Nemecku

Zaujímavé fakty:

• V Nemecku pôsobí približne 5 600 spoločností v oblasti personálnych služieb, ale z tohoto množstva len cca 5% firiem zamestnáva nad 100 pracovníkov.
• Objem trhu s dočasnými zamestnancami predstavuje približne 35 miliárd eur, pričom 80 TOP spoločností zodpovedá za približne 40 % obratu.
• Dočasní pracovníci tvoria v Nemecku približne 2 % všetkých zamestnancov. Približne 30 % nemeckých dočasných zamestnancov pracuje v sektore dopravy a logistiky.
• Necelých 14 % agentúrnych zamestnancov pochádza zo zahraničia. Najdôležitejšou krajinou pôvodu je Poľsko.

najväčším združením personálnych spoločností, ktoré zastupuje záujmy agentúr v oblasti dočasného zamestnávania, recruitingu a HR služieb je organizácia GVP (Gesamtverband der Personaldienstleister e.V.), ktorej sme od svojho vzniku členom.

V súčasnosti GVP aktívne bojuje za uvoľnenie prísnej byrokracie, diskriminácie a regulácie dočasného zamestnávania v Nemecku, pretože súčasné legislatívne nastavenie brzdí flexibilitu a konkurencie schopnosť nemeckých firiem.

Ďalší vývoj a budúcnosť MAXIN’S Group v Nemecku

Hoci je nemecká ekonomika v útlme a objem agentúrneho zamestnávania v Nemecku mal pre vyššie spomenuté dôvody posledné roky klesajúcu tendenciu, nám sa darí medziročne rásť.

Kvalite našich služieb sa postupne dostáva zaslúžené zadosťučinenie a naši nemeckí partneri nás postupne odporúčajú ďalším spoločnostiam, ktoré hľadajú prvotriednych dodávateľov personálu.

Od decembra 2024 disponujeme časovo neohraničenou licenciou na dočasné zamestnávanie v Nemecku, ktorej udelenie bolo ďalším z dôležitých miľníkov našej zahraničnej expanzie.

Naše vysoké ambície v Nemecku podčiarkuje forecast na rok 2025, ktorý počíta s minimálne 50 % medziročným rastom. Kalendárny rok sa nám podarilo naštartovať novým rekordom, kedy v januári 2025 dodal Areon svojim partnerom takmer 200 nových pracovníkov.

---