Erweiterung der MAXIN’S Gruppe in Deutschland

Die MAXIN’S Gruppe ist einer der Marktführer im Segment der Arbeitsvermittlung und Personaldienstleistungen in der Slowakei. Neben der Expansion zu unseren Nachbarn in der Tschechischen Republik haben wir im Jahr 2022 auch schrittweise Aktivitäten auf dem deutschen Personalmarkt aufgenommen.

Die MAXIN’S Gruppe ist als 100%iger Eigentümer in Deutschland unter der neuen Marke Areon tätig . Als Teil der Areon Services GmbH sind wir auf die Überlassung von Arbeitskräften für mittlere bis große Logistik- und Produktionsunternehmen in Deutschland spezialisiert.

Unsere Hauptrekrutierungsländer sind die Slowakei (65%) und die Tschechische Republik (35%) und wir sind derzeit in 4 der 16 deutschen Regionen Baden-Württemberg, Bayern, Saarland und Nordrhein-Westfalen aktiv.

Erste Schritte und größte Herausforderungen in einem neuen Land

Die Erschließung des neuen Marktes und die Einführung der neuen Marke erforderten in den ersten beiden Jahren erhebliche Investitionen in die Gemeinkosten des Unternehmens, in die materielle und technische Sicherheit sowie in die Marketingaktivitäten.

Die größte Investition war jedoch das Humankapital, denn wir begannen das Unternehmen mit 18 Fachleuten. Zu dieser Zeit hatten wir nur einen Kunden und etwa 50 abgeordnete Zeitarbeiter (TEMPS) unter Vertrag.

Die ersten zwei Jahre, in denen Areon als Newcomer auf dem deutschen Markt tätig war, waren in der Tat eine Herausforderung. Der starke Wettbewerb, das langsame Wachstum von Neukunden und Umsätzen sowie die hohen Betriebskosten führten schließlich zu einer Umstrukturierung des Teams.

Kurze Zeitleiste:

• 2022 – Firmengründung im Juni und 1. Kunde
• 2023 – 9 Kunden und ∅ 148 TEMPS
• 2024 – Umsatz +10 Millionen und erstmals positives wirtschaftliches Ergebnis

Anfang 2024, als sich die Umstrukturierung des Teams und die Verfeinerung der Unternehmensprozesse positiv auswirkten, war alles “kaputt“.

Der Kern unseres „DE-Teams“ besteht heute aus 19 Spezialisten mit umfassender Erfahrung in der internationalen Personalbeschaffung und Personalvermittlung in Deutschland.

Erfolgreiche Kooperationen mit großen Unternehmen

Das Logistiksegment ist in unserem Portfolio am stärksten vertreten, gefolgt von der Fertigung und dem Maschinenbau. Wir sind derzeit mit 14 Kunden in Deutschland aktiv. Zu unseren größten Projekten gehören Kooperationen mit globalen Firmenkunden:

• Die Husqvarna-Gruppe, der wir seit langem Personal für 3 Logistikzentren in der Umgebung von Ulm zur Verfügung stellen, beschäftigt in der Hochsaison annähernd 200 Zeitarbeitskräfte. Dabei handelt es sich hauptsächlich um Lageristen, Kommissionierer, Staplerfahrer und Retraktoren.
• Ein weiterer stabiler Partner von Areon ist DHL Supply Chain, wo wir große Logistikzentren mit Personal unterstützen.
• Unser neuester Kunde ist JYSK , dem wir geholfen haben, den Personalbedarf und die Fluktuation in seinem größten Vertriebszentrum in Deutschland bis Ende 2024 zu stabilisieren. Bei diesem (noch frischen) Projekt können wir unsere wichtigsten Vorteile für deutsche Unternehmen demonstrieren:

Die wichtigsten Vorteile für unsere Partner in Deutschland

• Konsequente Auswahl von Kandidaten und regelmäßige (wöchentliche) Lieferung von motivierteren Mitarbeitern
• Erstklassige Mitarbeiterbetreuung → von der Ankunft in Deutschland über die Unterbringung, administrative Angelegenheiten und Unterstützung in Routine- und Notfallsituationen bis hin zum Ende des Arbeitsverhältnisses. pomeru
• Hohe Leistung → unsere Mitarbeiter versäumen keine Stunden, im Gegenteil, sie sind bereit, Überstunden zu machen + laut Teamleiters “leisten sie 2x mehr Arbeit in der gleichen Zeit als ein normaler Mitarbeiter“
• Geringe Personalfluktuation → langfristig unter dem Branchendurchschnitt

Unser Ziel ist es, über Qualität zu konkurrieren, nicht über den niedrigsten Preis.

Unsere Politik basiert auf dem Mehrwert, den Arbeitnehmer aus unserer Region nach Deutschland bringen, kombiniert mit einer hervorragenden Unterstützung (sowohl für Arbeitnehmer als auch für Kunden) und hoher Flexibilität.

Wir sind nicht daran interessiert, mit „Dumpingpreisen“ zu konkurrieren, denn wir wollen unsere Qualitätsstandards nicht senken. Wir bevorzugen Win-Win-Win-Lösungen, bei denen am Ende des Tages alle beteiligten Parteien zufrieden sind: Kunde – Mitarbeiter – Agentur.

Unser Ansatz stößt bei den Einkaufsabteilungen potenzieller Kunden nicht immer auf Verständnis, leider wiederholt sich das Szenario in den meisten Fällen:

• aufgrund eines Mangels an qualifizierten Arbeitskräften
• geringe Leistung
• oder hoher Umsatz

Das “eingesparte“ Geld wird in noch größerem Umfang woanders hingehen, weil die Waren nicht in der erforderlichen Qualität und Geschwindigkeit exportiert oder produziert werden.

Mehr über den Leiharbeitsmarkt in Deutschland

Interessante Fakten:

• In Deutschland gibt es etwa 5.600 Unternehmen, die im Bereich der Personaldienstleistungen tätig sind, aber nur etwa 5% dieser Unternehmen beschäftigen mehr als 100 Mitarbeiter.
• Das Volumen des Zeitarbeitsmarktes beträgt etwa 35 Milliarden Euro, wobei die 80 größten Unternehmen etwa 40 % des Umsatzes auf sich vereinen.
• Leiharbeiter machen etwa 2% aller Beschäftigten in Deutschland aus. Etwa 30 % der deutschen Zeitarbeiter arbeiten in der Transport- und Logistikbranche.
• Knapp 14% der Leiharbeiter kommen aus dem Ausland. Das wichtigste Herkunftsland ist Polen.

Der größte Verband von Personaldienstleistern, der die Interessen der Agenturen im Bereich Zeitarbeit, Personalvermittlung und Personaldienstleistungen vertritt, ist der GVP (Gesamtverband der Personaldienstleister e.V.), dem wir seit seiner Gründung angehören.

Derzeit kämpft GVP aktiv für eine Lockerung der strengen Bürokratie, Diskriminierung und Regulierung der Zeitarbeit in Deutschland, da die derzeitige Gesetzeslage die Flexibilität und Wettbewerbsfähigkeit deutscher Unternehmen behindert.

Weitere Entwicklung und Zukunft der MAXIN’S Gruppe in Deutschland

Obwohl sich die deutsche Wirtschaft in einem Abschwung befindet und das Volumen der Leiharbeit in Deutschland in den letzten Jahren aus den oben genannten Gründen rückläufig war, ist es uns gelungen, im Vergleich zum Vorjahr zu wachsen.

Die Qualität unserer Dienstleistung findet allmählich die Anerkennung, die sie verdient, und unsere deutschen Partner empfehlen uns nach und nach anderen Unternehmen, die auf der Suche nach erstklassigen Personallieferanten sind.

Ab Dezember 2024 verfügen wir über eine unbefristete Zeitarbeitslizenz in Deutschland, deren Erteilung ein weiterer wichtiger Meilenstein für unsere Expansion in Übersee war.

Unsere hohen Ambitionen in Deutschland werden durch unsere Prognose für 2025 unterstrichen, die ein Wachstum von mindestens 50% im Vergleich zum Vorjahr vorsieht. Wir konnten das Kalenderjahr mit einem neuen Rekord beginnen, indem Areon im Januar 2025 fast 200 neue Mitarbeiter an seine Partner übergeben hat .

Autor

Juraj Wertlen