Expanze skupiny MAXIN’S v Německu

Skupina MAXIN’S je jedním z lídrů v segmentu agenturního zaměstnávání a personálních služeb na Slovensku. Kromě expanze k našim sousedům v České republice v roce 2022 postupně zahájíme aktivity také na německém personálním trhu.

Skupina MAXIN’S jako 100% vlastník působí v Německu pod novou značkou Areon. Jako součást společnosti Areon Services GmbH se specializujeme na pronájem dělnických profesí pro střední a velké logistické a výrobní společnosti v Německu.

Naše hlavní náborové země jsou Slovensko (65 %) a Česká republika (35 %) a v současné době působíme ve 4 z 16 německých regionů Bádensko-Württembersko, Bavorsko, Sársko a Severní Porýní-Vestfálsko.

První kroky a největší výzvy v nové zemi

Rozjezd nového trhu a uvedení nové značky si v prvních dvou letech provozu vyžádaly značné investice do režijních nákladů, materiálně-technického zabezpečení a marketingových aktivit společnosti.

Největší investicí však byl lidský kapitál, protože jsme společnost zakládali s 18 odborníky. V té době jsme měli podepsanou smlouvu pouze s jedním klientem a asi 50 dočasně přidělených zaměstnanců (TEMPS).

První dva roky působení společnosti Areon jako nováčka na německém trhu byly skutečně náročné. Silná konkurence, pomalý růst nových klientů a příjmů, vysoké provozní náklady nakonec vedly k reorganizaci týmu.

Stručný časový přehled:

• 2022 – založení společnosti v červnu a 1. klient
• 2023 – 9 klientů a ∅ 148 TEMPS
• 2024 – Obrat +10 milionů a poprvé kladný hospodářský výsledek

Vše se „zlomilo“ na začátku roku 2024, kdy se pozitivně projevila reorganizace týmu a zdokonalení procesů společnosti.

Jádro našeho „DE týmu“ dnes tvoří 19 odborníků s rozsáhlými zkušenostmi v oblasti mezinárodního náboru a personálních služeb v Německu.

Úspěšná spolupráce s velkými hráči

Nejsilnější zastoupení v našem portfoliu má segment logistiky, následovaný výrobou a strojírenstvím. V současné době spolupracujeme se 14 klienty v Německu. Mezi naše největší projekty patří spolupráce s globálními korporátními klienty:

• Husqvarna Group, které dlouhodobě dodáváme zaměstnance do 3 logistických center v okolí Ulmu, a v hlavní sezóně se blížíme počtu 200 brigádníků. Jedná se především o skladníky, pickery, řidiče vysokozdvižných vozíků a retrakáře.
• Dalším stabilním partnerem společnosti Areon je DHL Supply Chain, kde personálně podporujeme velká logistická centra.
• Naším nejnovějším klientem je společnost JYSK , které jsme pomohli stabilizovat personální požadavky a fluktuaci v jejím největším distribučním centru v Německu na konci roku 2024. Na tomto (stále čerstvém) projektu můžeme demonstrovat naše klíčové přínosy pro německé společnosti:

Hlavní výhody pro naše partnery v Německu

• Důsledný výběr uchazečů a pravidelný (týdenní) přísun motivovanějších zaměstnanců.
• Prvotřídní péče o zaměstnance → od příjezdu do Německa, přes ubytování, administrativní záležitosti a podporu v běžných i mimořádných situacích až po ukončení pracovního poměru. pomeru
• Vysoká výkonnost → naši zaměstnanci nezameškávají hodiny, naopak jsou připraveni pracovat přesčas + podle Teamleiterů „odvedou za stejnou dobu 2x více práce než běžný zaměstnanec“.
• Nízká fluktuace zaměstnanců → dlouhodobě pod průměrem odvětví

Naším cílem je konkurovat kvalitou, ne nejnižší cenou.

Naše politika je založena na přidané hodnotě, kterou pracovníci z našeho regionu přinášejí Německu, v kombinaci s vynikající podporou (pro zaměstnance i klienty) a vysokou flexibilitou.

Nemáme zájem konkurovat „dumpingovými cenami“, protože nechceme snižovat standardy kvality našich služeb. Dáváme přednost řešením win-win-win, kdy jsou na konci dne spokojeny všechny zúčastněné strany: klient – zaměstnanec – agentura.

Náš přístup se ne vždy setkává s pochopením v nákupních odděleních potenciálních klientů, bohužel se scénář ve většině případů opakuje:

• z důvodu nedostatku kvalitní pracovní síly
• nízký výkon
• nebo vysoký obrat

„Ušetřené“ peníze v ještě větším množství půjdou jinam, protože zboží se nevyváží nebo nevyrábí v potřebné kvalitě a rychlosti.

Více o trhu agenturního zaměstnávání v Německu

Zajímavá fakta:

• V Německu působí přibližně 5 600 společností v oblasti personálních služeb, ale jen asi 5 % z nich zaměstnává více než 100 zaměstnanců.
• Objem trhu s dočasnými zaměstnanci činí přibližně 35 miliard eur, přičemž 80 největších společností se na něm podílí přibližně 40 %.
• Dočasní zaměstnanci tvoří v Německu přibližně 2 % všech zaměstnanců. Přibližně 30 % německých dočasných pracovníků pracuje v odvětví dopravy a logistiky.
• Necelých 14 % agenturních zaměstnanců pochází ze zahraničí. Nejvýznamnější zemí původu je Polsko.

Největším sdružením personálních společností, které zastupuje zájmy agentur v oblasti dočasného zaměstnávání, náboru a personálních služeb, je GVP (Gesamtverband der Personaldienstleister e.V.), jehož jsme členem od jeho založení.

V současné době GVP aktivně bojuje za zmírnění přísné byrokracie, diskriminace a regulace dočasného zaměstnávání v Německu, protože současné legislativní nastavení brání flexibilitě a konkurenceschopnosti německých podniků.

Další rozvoj a budoucnost skupiny MAXIN’S v Německu

Přestože se německá ekonomika nachází v útlumu a objem agenturního zaměstnávání v Německu má z výše uvedených důvodů v posledních letech klesající tendenci, daří se nám meziročně růst.

Kvalita našich služeb postupně získává zasloužené uznání a naši němečtí partneři nás postupně doporučují dalším společnostem, které hledají prvotřídní dodavatele personálu.

Od prosince 2024 máme v Německu časově neomezenou licenci na dočasné zaměstnávání, jejíž udělení bylo dalším důležitým milníkem v naší zahraniční expanzi.

Naše vysoké ambice v Německu podtrhuje naše prognóza pro rok 2025, která počítá s minimálně 50% meziročním růstem. Kalendářní rok se nám podařilo zahájit novým rekordem, když společnost Areon v lednu 2025 předala svým partnerům téměř 200 nových zaměstnanců.

Autor

Juraj Wertlen